חברות

גורמים המשפיעים על הערכת שווי עסק

מוכר חברה תמיד ינסה לקבל מחיר גבוה ממחיר השוק עבור החברה שלו

הקונה תמיד מנסה למצוא "מציאות" והוא בטוח שהוא יותר מבין מהמוכר של החברה.

המשרד שלי מתמחה בין היתר בקנייה ומכירה של חברות קבלניות עם רישיון קבלן רשום ברשם הקבלנים

מכירה של תאגיד כוח אדם לייבוא עובדים זרים לענף הבניין

קנייה של חברת כוח אדם, שמירה, ניקיון, השמה עם רישיון ממשרד הכלכלה

רוצה להעריך שווי חברה ולא יודע מה לבדוק ?

רוצה לקנות חברה רוצה למכור חברה ?

תמצא כאן מספר גורמים שמשפיעים על הערכת

המטרה היא לנסות להעריך כמה חברה תרוויח בעתיד ואחת השיטות היא לבדוק כמה החברה מרוויחה עכשיו ואיך גורמים נוספים ישפיעו על רווח זה בעתיד, כי מה שהיה בעסק עד אתמול זה רק בסיס לשינויים.

אם אתה מתכנן קניית חברה קיימת האם אתה מתמצא בתחום או שזה עסק חדש עבורך ?

לכל תחום יש מעלות וחסרונות ספציפיים ורק מי שעוסק בפועל בתחום יכול לדעת מה הם.

באיזה תחום החברה עוסקת ? לכל תחום עיסוק סיכונים ספציפיים וגם הסיכויים לצמיחה הם שונים

יוודא גם האם התחום הוא בצמיחה כללית או בדעיכה ?

אם זה תחום פופולארי כמה מתחרים חדשים יכנסו ויורידו מחירים או שמדובר בתחום מפותח שהתחרות בו היא די קבועה ?

מי המתחרים ? כמה הם חזקים ? כמה הם אגרסיביים בתימחור ? כמה המתחרים משקיעים בשיווק ופירסום ? האם המתחרים נוגסים בזמן האחרון מהכנסות העסק שאתה רוצה לקנות ?

האם מדובר בהערכת שווי חברה שהיא חנות המשרתת את העוברים ושווים ולכן תלויה בתנועה המקומית ועלולה להפגע עקב שינויים בסביבה כגון פתיחת קניון חדש בסביבה או פתיחת סניף של רשת מתחרה

או שרוצים הערכת שווי עסק המשרת לקוחות מכל חלקי הארץ ותלוי יותר במצב הכללי בענף.

כמה שנים העסק קיים ? עסק חדש קשה יותר להעריך את הביצועים שלו לעומת עסק שקיים מספר שנים וניתן לקבל דוחות שנתיים הניתנים להשוואה ומהם ניתן לקבל מושג על המגמות בעסק.

לצורך הערכות שווי חברות יועץ עסקי ישים לב מה קורה בשורת הרווח לאורך זמן האם יש גידול קיטון או קיפאון ? ומה הסיבות למצב ?

בתהליך של הערכת שווי חשוב לקבל נתונים במיוחד בקשר ל 12 החודשים האחרונים בכדי לוודא שלא חלה הרעה משמעותית שהיא הגורמת לרצון למכירת העסק.

לצורך הערכת שווי עסק צריך להביא בחשבון גם כמה רכוש קבוע יש לעסק כגון מקרקעין, כלי רכב ציוד וכדומה ומה השווי האמיתי שלהם ?

מה השווי הריאלי של המלאי הקיים בעסק וכמה מהמלאי הזה הוא מלאי מת ?

הערכת שווי חברות ייעוץ עסקי בהערכת שווי

 מה הרכב הלקוחות של העסק ? האם העסק מבוסס על מספר קטן של לקוחות שהפסקת העבודה עם אחד מהם תשנה לגמרי את רווחיות העסק או שהעסק מבוסס על לקוחות רבים ונתון יותר לשינויים הכלליים.

מה איכות הניהול של העסק הנוכחי בכל התחומים: שיווק מכירות בחירת עובדים תימחור מוצרים יחסי אנוש וכדומה – בכדי לנסות להעריך איך שינוי בניהול ישפיע על תוצאות החברה לאחר שהיא תעבור בעלות.

אלה הם רק חלק מהגורמים המשפיעים על הערכת שווי של עסק ולכן מי שמנסה לתת נוסחה שלוקחים את הרווח ומכפילים אותו במכפיל מסויים וזה שווי החברה רק מטעה.

לדעתי מבלי לערב איש מקצוע בנושא רוב בעלי העסקים ישגו בהערכות שלהם מכיוון שמחוסר מודעות לבעיות לא יתנו להם משקל מספיק ומצד שני רובנו מעריכים שאנחנו יכולים לעשות בעסק הרבה יותר מהבעלים הקיימים ויש נטיה לצייר את העתיד באופן וורוד הרבה יותר מהמציאות.

דורון יניב יועץ עסקי ורואה חשבון מנוסה מומחה בהערכת שווי חברות ועסקים צלצל 0522443130