איך לשפר את המכירות בעסק

מעצבן אותך שבכל מכירה אתה מתפשר על המחיר בכדי לסגור עסקה ?

מעצבן אותך איך הלקוחות לא מבינים שאתה בדיוק הפתרון עבור הבעיה שלהם ?

היא שפה מיוחדת שדורשת לימוד.

כל אחד יכול ללמוד את שפת המכירות ואת שלבי המכירה הנכונים ולהשתפר.

גם אם לא נולדת איש מכירות אתה יכול להיות תותח בזה אם תקבל הדרכה נכונה.

כל בעל עסק יכול לשפר את יכולת המכירות שלו בלי להפוך לאיש מכירות מעצבן

אתה יכול להיות איש מכירות שעוזר ללקוחות לקבל את ההחלטות הנכונות עבורם.

כל אחד מאיתנו אוהב אנשים שעוזרים לנו להחליט – וזה התפקיד האמיתי של איש מכירות טוב.

המכירה צריכה להתמקד ברגש של הלקוח ולא לפנות לחלק האנליטי של המוח.

מכירה צריכה להדגיש את התועלות שהלקוח יפיק מהשירות או המוצר שלך.

שיחת מכירה צריכה להתרכז בהפקת כמה שיותר מידע מהלקוח בקשר לרצונות ולצרכים שלו.

כשאני עובד עם בעלי עסקים על שלהם בטלפון או בפגישות אחד על אחד, אני מגלה כמה מרחק קיים בין איך שהם מתנהגים למה שהיית מצפה מהם בכדי לסגור עסקאות.

התנגדויות נפוצות בתהליך המכירה כגון:

אני רוצה לחשוב על זה

אני צריך להתייעץ עם ….

המחיר גבוה

בתהליך מכירה נכון מספר הפעמים שתשמע את ההתנגדויות האלה יפחת באופן משמעותי.

בא לך לסגור יותר עסקאות ויותר בקלות צלצל לדורון יניב