כולנו מכירים את הפרסום הממומן בגוגל אדוורדס Adwords האם כדאי לפרסם גם באמצעי פרסום אחרים ?
הפרסום בגוגל מתרכז בכך שהוא מדיד ובדרך כלל אפקטיבי, אבל האם בגלל זה לא משתלם לבעלי עסקים לפרסם במקומות אחרים ?
איך כדאי לך לבדוק את האפקטיביות של הפרסום ?
השאלה הראשונה שאתם צריכים לשאול היא:
כמה אני מוכן לשלם עמלה עבור לקוח שמגיע וקונה את המוצר שלי ? אני מדגיש, לקוח שרוכש את המוצר, לא רק מתעניין בשירות שלי.
נניח שזה 100 ש"ח. ובכן כל אמצעי פרסום שייצר לי לקוחות בעלות של עד 100 שח הוא אמצעי פרסום כדאי מבחינתי.
גם אם אני מצליח להביא לקוחות מגוגל בעלות של 60 ש"ח, עדיין משתלם לי כלכלית להביא לקוחות ממקורות אחרים גם אם עלותם היא 80 ש"ח.
איך נמצא מה עלות רכישת לקוח ?
נניח שמכל ארבעה לקוחות שיוצרים איתי קשר טלפוני או פונים אלי במייל אני, או אנשי המכירות שלי, סוגרים עסקה אחת.
ונניח שמכל 10 קליקים על מודעה שלי בגוגל אדוורדס גולש אחד יוצר איתי קשר טלפוני.
בדוגמה הזאת אני זקוק ל 40 קליקים בכדי לייצר מכירה אחת.
אם המחיר לקליק שאני משלם הוא 1 ש"ח, עלות רכישת כל לקוח חדש תהיה 40 ש"ח.
כל זמן שעלות זאת היא נמוכה ממחיר היעד שקבעתי (נניח 100 שח) זה כלכלי עבור העסק ואמשיך לפרסם בערוץ שיווקי זה.
חישוב זה נכון עד למחיר לקליק של 2.5 ש"ח שבו עלות רכישת לקוח תהיה בדיוק 100 ש"ח.
נניח שיציעו לי ערוץ שיווק נוסף שיפנה אלי מתעניינים במחיר של 20 ש"ח למתעניין,
בדוגמא שלנו לפי יחס המרה של סגירה אחת מכל ארבעה מתעניינים עלות רכישת לקוח בשיטה הזאת תהיה 80 ש"ח.
למרות זה סכום כפול מ 40 השקלים שעולה לי לקוח חדש בגוגל, זה עדיין כלכלי עבור העסק שלי וכדאי לי להשתמש גם בשיטה זאת למרות שהיא יקרה פי שתיים משיטה אחרת.