ייעוץ לעסקים קטנים שיווק עסקים קטנים

בעלי עסקים קטנים נאלצים להתמודד עם מגוון רחב של אתגרים שבעסקים גדולים מתחלקים בהם מספר בעלי תפקידים.

לכן האתגר של בעלי עסקים קטנים הוא גדול ונופל בדרך כלל על בעל העסק בעצמו שנאלץ להתמודד עם המון נושאים.

אתגר נוסף של בעלי עסקים קטנים היא שאין להם עם מי להתייעץ בקשר לפיתוח שיווק וקידום העסק שלהם, את כל ההחלטות הם צריכים לקבל בעצמם.

מנהלי עסקים קטנים עסוקים מאוד בעשייה היום יומית ונאלצים לוותר על תיכנון ארוך טווח לעסק.

תיכנון שיווק לעסק קטן הוא בכלל אתגר כי רוב פעולות השיווק והמכירה נעשות על ידי בעל העסק בעצמו וזה רק מוסיף ללחץ היום יומי שלו.

בעלי עסקים קטנים שמחפשים יועץ עסקי מגיעים ליועץ ומתארים לו את הבעיה שלהם בעסק כפי שהם רואים אותה, הם מנסים לברר בפגישת היכרות ראשונית עם אותו יועץ עסקי האם הבעיה הספציפית שהם מציגים בפניו היא בתחום ההתמחות של אותו יועץ עסקי.

אם התשובה היא כן, ובעל העסק מתחיל בתהליך ייעוץ עסקי הוא והיועץ שלו ממוקדים בפתרון אותה בעיה ספציפית שהוא העלה, נניח הגדלת האשראי העומד לרשות העסק מהבנק.

אבל ברוב המיקרים מחנק אשראי הוא רק הסימפטום של תהליך הרבה יותר עמוק בהתנהלות העסק.

הבעיה יכולה לנבוע מכל אחת מהסיבות הבאות:

מכירה במחירים נמוכים שלא משאירים מספיק רווח

חוסר מיומנות שיווקית במציאת לקוחות טובים שמוכנים לשלם יותר

העסקת עובדים לא מקצועיים שמבזבזים את רוב המשכורת שלהם ללא הפקת תמורה מספקת לשורת הרווח

כל אלה ועוד, יובילו למחנק אשראי בבנק. 

אבל השגת אשראי נוסף מהבנק לעסק לא תפתור את הבעיות הבסיסיות.

בכדי להחליט במה כדאי לטפל יש צורך בבדיקה של כל תחומי הפעילות של העסק, ורק אז, להתחיל בפעולות ספציפיות לשינוי המצב.

בשלב ראשוני תפקידו של יועץ עסקי שיווקי מיומן להתעלות מעל למה שמתאר לו בעל העסק כבעיה המרכזית ולהתחיל בבדיקה יסודית יותר לאושש את ממצאי בעל העסק.

מנסיוני במפגשים עם בעלי עסקים קטנים מצאתי שאין קורלציה בין הבעיה כפי שהציג אותה בעל העסק לבין מה שמצאנו בפועל כבעיה הבסיסית של העסק.

מה שקורה כשמגיעים ליועץ שיווק ומאלצים אותו לטפל בתחום מסויים שאינו מקור הבעיה בעסק, בעל העסק נשאר בסוף תהליך הייעוץ עם הרגשה גרועה בקשר לכל תהליך הייעוץ – מכיוון שבעצם לא פתרו לו הנושא האמיתי המצריך טיפול ושינוי, ואם מישהו ישאל אותו אם הוא ממליץ על תהליך של ייעוץ עסקי או שיווקי התשובה שלו עלולה להיות שלילית,

אבל תמונת המצב אינה חייבת להיות כזו ,

אם תמצא יועץ עסקי שיווקי עם ראיה רחבה על כל תחומי העסק תוכל להיות בטוח שתמצא את הגורמים הראשיים לקידום העסק שלך.

כשתמצאו את הבעיה האמיתית שעוצרת את פיתוח העסק שלך – אתם כבר בחצי הדרך לפתרון.